Matriz BCG

(ENAD/2009/Administração) De acordo com uma visão conservadora dos negócios, em tempos de crise não se podem fazer apostas arriscadas. É preciso proteger as posições estabelecidas, cortar custos desnecessários e esperar o mercado se restabelecer.

Para enfrentar a crise econômica mundial, a presidência da rede de hotéis Tucuman, adotando uma postura conservadora, decidiu fazer alguns cortes no orçamento de marketing para o próximo ano. A fim de racionalizar seus investimentos e buscar a sustentabilidade futura dos seus negócios, o presidente do grupo determinou que o diretor de marketing priorizasse as unidades mais importantes e cortasse os investimentos nas menos expressivas para a estratégia da rede. Entre os funcionários, existe o temor de que uma política agressiva de redução de custo implique demissões em massa.

Com base na análise do portfólio de negócios do Grupo Tucuman, utilizando a matriz BCG representada na figura, que decisões de investimento deve tomar o diretor de marketing para cada unidade hoteleira, a fim de seguir as diretrizes da presidência? 

Comentários:

Unidades A e C: devem ser priorizadas nos investimentos do grupo, uma vez que apresentam um elevado potencial de crescimento. Além disso, o não-investimento nestas unidades poderá provocar a perda de participação desse mercado.

Unidades D e E: não se devem considerar investimentos e pode-se até considerar o desinvestimento.

Unidade B: unidade de crescimento lento e alta participação. Requer menos investimentos, uma vez que tem uma participação de mercado consolidada. Os recursos gerados por esta unidade podem ser reinvestidos nas outras unidades.

Unidade F: unidade que exige investimentos vultuosos. Em um cenário de incerteza e crise, deve-se evitar investir nesta unidade, pois se desconhece o seu potencial para se tornar uma unidade estrela.